【大象安全套】为何能用0.01的缺失创造出100的完美?

龙飞 2018-12-02 15:06:19

  2015年徐峥携带着自己的囧系列影片《港囧》再度刷爆影院,首日上映票房2亿,4天累计票房7.7亿,相比之下21天累计8亿的碟5已经不值一哂,首周票房已超越捉妖记,毫无疑问的讲徐峥的号召力和影片营销是成功的,不仅带动票房屡破纪录,还为几家赞助商带来充足的眼球经济。


  我想看过《港囧》的人,都会下意识的记住这么一句广告语“手握大象兴风作浪”,是的,这就是出自大象安全套的广告语,而且 在《港囧》中,徐峥给了大象足足有1分钟左右的戏份,这是所有植入品牌中最长的。可以说大象这次是把电影营销彻底吃透了,连骨头渣都没剩下。一场成功的电影营销,一场由片方和厂商共同推起的浪潮。


  其实,生活中我们可以叫的出品牌的安全套也就是杰士邦、杜蕾斯、冈本等,而在国家开放二胎政策下,大象安全套作为一个新起之秀又是如何颠覆隐秘的生活场景的?


  打破羞涩  文化助推品牌升级


  对于生理需求的释放,在国人看来一向是羞涩的,很多人往往会碍于面子在药店很难和售货员提及产品,尤其是人多的时候,而对于成人用品店更是在白天荒无人烟,夜晚灯火辉煌,不是人们白天没有需求,只是还是很难抹开那份羞涩的祭奠。



  而对于大象安全套而言,虽然类属于避孕套产品,但其从广告营销的场景来看,其文化含蕴远远高于人们的生理需求,而且“兴风作浪”,在涵盖了生理需求的同时也在像外界宣誓了男人的立场,我们有释放生理需求的权利,更有兴风作浪的勇气,大象能给予我们的或许更是男人尊严的捍卫。


  回归产品本身的诉求,呼唤已久。但是深陷营销泥潭的安全套行业,多年来不论品质还是包装改进都不大。但对于大象安全套而言,消费升级不是一句空话,能精准把握国人快乐的尺寸与体感,才使得自身更有机会杀入市场腹地,搅动格局。


  量化产品  深化品牌特性


  安全套领域强者如云,这个领域十大品牌中杜蕾斯、冈本占据半壁江山,但都隶属国外品牌,要跟国外巨头抢市场,除了剑走偏锋去捡漏,锤炼品质、做出个性同样也能以小博大。


  安全套的正常薄度区间是004——009,即使主打air的品牌产品厚度也是在这个区间。2013年0.036mm打破最薄安全套吉尼斯纪录,003的概念开始深入人心,这已经发挥了天然乳胶的最大能量。


  为了追求更薄,部分品牌使用聚氨酯这种新型合成材料,可将厚度折减为天然乳胶产品的一半,而且更耐穿刺。002也面世,但是弹性更差。目前最薄的聚氨酯安全套产自日本,同样存在柔软性不足及容易变形的问题,同时市面很难买到。



  而国内许多号称001的安全套品牌,要么噱头大于实际。大象在聚氨酯这种成分上运用独特的开发技术,使得新品“大象自由001”成为国内第一家真正拥有001技术的品牌,首次弥补了001市场空白。


  在营销方面,大象自有001可以说巧妙的将产品的特性以广告标注的形式凸显了产品的特性,因为大象自由001首创BROCADE(云锦)技术“寸锦寸金”,它采用的高分子结构比天然乳胶更整齐、密度更高,从根部到顶端,始末均匀0.01mm,而普通产品仅为0.045mm左右。


  这种具体化的广告效应让用户可以在潜意识形态中对大象001形成认知,具体化的0.01也成为用户们区别于其他产品的显著特性标识,在这种简单粗放的广告效应下可以让用户更容易加深对大象品牌的认知。


  当然,这也预示着001超薄时代的到来,意味着人类冲破束缚,走向更自由的世界。


  另类营销  颠覆隐秘生活场景


  由于中国特有体制的不同,在色情方面的打击一直是比较严厉的,而安全套作为色情的输出工具自然也被蒙上了一层遮羞布,人们往往不会为了一己私利而让内心的那份羞涩撒漏阳光,成为众人啼笑皆非的话柄。


  随着二胎政策的开放,人们在生养方面的政策问题合法了,但后期的养育问题却依然是阻碍人们继续造人的重要考量,虽然政策允许了,但孩子在出生后面临的教育、生活、结婚等等一系列的连锁反应,可能更让一个新婚家庭感到后怕。


  不过,孩子可以不要,生理需求却无法规避,在这种情感需求的释放下,安全套也成为了人们首要避孕的考量工具,而大象安全套正是抓住了这一需求,在用户体验层面灌注了大量的努力,比如独创牛油盒设计、单手即可撕开、易于分辨正反面、香水级别的触感纸等特点,通过对设计与产品的改良,获得多项安全套专利,传递了健康、青春的理念,增加了用户的深度体验。大象通过产品和品牌的创新,在一定程度上满足消费升级大趋势下的需求。



  可以说脱颖而出的大象,打破近几年来互联网企业浮于表面的特性,借着互联网+一站成名之后,潜伏钻研,偏执技术改进革新,创立极佳用户体验,尤其是这次在国内首次真正突破0.01毫米生产技术下,大象完成了又一次华丽转身。


  对于国人的生理释放,大象显然走出了一条自己的道路,在大象“高潮”、“青春”两大系列产品8种款式套装中,自由001价格最高,定位的是高端,崇尚的也是更加自由的年轻美学观——为自由而战。它至薄至简,怀揣自由,打破束缚与枷锁,实现更理想、更纯粹的状态。


  近年来,未婚女性人流率过高引发社会高度重视,不仅人流率过高,人流女性群体的平均年龄在逐年降低,安全和如何快乐的避孕迫在眉睫,未婚青年更应该保护自己和爱人,而对于大象001而言,或许传递的信息是在教化市场不仅要爽还要安全。


  (微信公众号:longgfei)


龙飞

独立互联网观察家

✦山西朔州人

✦关注电商,科技,O2O,新媒体,互动娱乐等领域 

✦现在是今日头条、腾讯自媒体平台、百度百家、UC订阅号、一点资讯等主流科技媒体的专栏作家 

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