啪啪啪,来聊一下国货“套套”那些事儿

第一财经网 2018-10-23 17:08:39


除了对着杜蕾斯营销图傻笑


关于套套市场


你还知道些什么呢?


国内市场现状,要、要、还要


有数据显示,全球避孕套市场的规模预计在2018年之前将达到约54亿美元。我国的安全套使用适龄人群大概有7亿,常用消费人群9000万,2012年时,中国安全套的总产量已经达到100亿只,占全球产量的25%左右。中国安全套市场容量持续增长,生产和销售都已位居全球第 4 位,仅次于英国、美国和日本。



饮食男女,人之大欲存焉。从近日第一财经商业数据中心(CBNData)发布《中国线上成人用品大数据报告》数据显示,随着性教育和社会舆论的宽容和开放,以85-95的年轻一代越来越提早的接受了“性”观念,95后发生性行为的平均年龄为17.71岁。



中国线上成人用品增速迅猛,2015年销量维持超过30%的增长。我国是一个宠大的、不断增长的市场,随着线上成人用品销售模式的逐渐成熟,安全套作为使用方便、没有副作用的避孕卫生用品,依然具有广阔的市场需求。


国内品牌线上销量明显提升


《中国线上成人用品大数据报告》的数据中可以看出,目前杜蕾斯、冈本、杰士邦(人福科技06年2月将武汉杰士邦70%的股权转让给安思尔集团,人福从品牌商变为制造商)三大外资品牌占据线上市场的半壁江山。


不过,外资套套在销售额上的领先,不妨碍国产品牌在品牌数量上占据优势。



除去品牌数量,最近国产品牌的线上销量也有了明显提升。据CBNData统计,在销售额靠前的品牌中,增速最快的前5名都是国产品牌。其中排名第一的是“大象”、位列第二的是“MIO米奥”。


宏观上分析,增速原因有二:


一是国内安全套品牌质量和种类不断提升,开始受到消费者认可;


二是品牌商开展线上业务,入驻淘宝、天猫、京东等电商平台,拓宽了自己的销售渠道。


抢占国内市场,国货手段各有所长


行业的宏观“气候”因素之外,国产品牌销量提升,还得益于各自的“杀手锏”。


大象安全套创始人刘克楠在接受36Kr采访时谈到,离开小米创造“大象”,初衷是想做一款让自己用的爽的套套。


作为一个新生品牌,“大象”有着深深的互联网烙印,擅长各类互联网营销。让很多人印象最深刻的可能是,去年电影《港囧》里面做的商业植入:


“先生您好,这是大象安全套,很忙的时候都可以这样……哈,单手打开。好爽的。”


再比如其官网的口号是……哎呀,好羞羞!都不好意思打字了,直接上图吧!




与大象不同,增速排在第二位的MIO米奥走的则是另一条路线。


它其实算得上业内的“老字号”,诞生于生产国内第一只安全套的老牌乳胶制品企业——广州双一乳胶制品有限公司(原广州第十一橡胶厂),生产能力比较有保证。


其竞争策略是“老字号”带来的质量保障和亲民价格,定位的目标市场主要是都市白领与学生。



另一点值得玩味的是,这个品牌名称实际是来源于猫,传达的是猫叫声所体现出的调皮妩媚、精灵搞怪。来,跟一财君一起重新读一下:mi ao——喵。


看得出,老企业在用自己的方式,传递对新市场的期望。


讲真,这是一场关乎生命质量保卫战


计划生育是我国基本国策,安全套作为最方便、没有副作用的避孕工具,早在建国初期就设立企业进行生产。


1956年,国家投资200万元在广州第十一橡胶厂建成中国第一条安全套生产线。60年代至1995年间,我国仅有7家主要的生产企业,分别是:广州第十一橡胶厂、桂林乳胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司、上海乳胶厂、天津乳胶厂、大连乳胶厂、沈阳乳胶厂。近20年来,国内外各方面需求的增加,安全套市场出现了一些中外合资、股份制和民营企业。


随着安全套行业新技术、新材料的涌现,中国消费者对安全套消费认知上升到了一个新的层面。针对市场的变化,广州、上海和桂林乳胶厂进行了改革或重组,保持国资控股的同时,引入完善的现代企业法人治理机制,为企业带来新的活力。提高生产工艺,引进先进生产设备,不断丰富产品种类,提升产品质量。



在广州双一乳胶厂的流水线上,女工把已经成型的安全套套在新的金属圆柱体上,高压水流将安全套冲洗下来,传送带把这些“棍”状物浸入一个水槽,两个水下电极开始通电,如果安全套里的不锈钢导电,则说明这只安全套太薄或者有洞,这是安全套最关键的“电子针孔测试”。经过重重质检的安全套,最后被卷成熟悉的小卷儿,喷上润滑剂、杀精剂或苯唑卡因(Extended Pleasure持久型中使用的麻醉剂,使男人更持久),最终包装完成。


近年来,国家食品药品监督管理局、卫生部以及国家质检总局共同严把质量关,对避孕套实施强制性认证,有效降低不符合生产标准的安全套推出市场,市场格局日益规范。


在这场关乎生命的质量保卫战上,自主品牌一点都不含糊。


令民族自豪的小别离


“与亚洲地区的发展中国家相比,国内的安全套生产企业在生产技术、产品质量方面具有比较优势。而且早在上世纪就已经走向世界,日益扩大在国际市场的占有的份额。”中国橡胶工业协会乳胶分会理事长陶然在接受媒体采访中谈到。



中国企业生产的安全套中,出口量约占三分之一。其中除出口独联体及越南市场销售(政府采购除外)执行的标准较低外,多数执行ISO4074-2002标准及WHO规范。据产业信息网发布的相关数据显示,从2009年~2014年我国硫化橡胶制避孕套出口的数量逐年提升。


比如,很多人熟知的2010年南非世界杯。南非世界杯的赛场内外,大到国旗、球服、呜呜祖拉,小到哨子、红黄牌、安全套,几乎到处都能看到“中国制造”。当时南非卫生部从中国采购安全套数量达1.065亿只,并统一打上了世界杯专供产品“Choice牌安全套”的标志,其中桂林紫竹乳胶制品有限公司(原桂林乳胶厂)、广州双一乳胶制品有限公司所占比例较高。


今年的里约奥运会上,当局向10500名运动员免费发放了45万个安全套。而早在2014年巴西世界杯开幕前,广州双一乳胶厂就通过出口巴西政府的认证,每年直供安全套给巴西政府达2.2亿只,至今已经输出逾5亿只。


国货反攻,中国雄起


曾几何时,进口品牌代表着质量可靠但价格高昂,国产品牌却因为低价低质无法取得消费者信任。但近年来,国内制造业正在经历从中国制造向中国创造的升级转型。在手机、电器、汽车甚至有轨交通行业,自主品牌具有与国际品牌分羹市场的能力。


无论是正在主导市场的外资,还是正在反攻的国货,大家一致认为,中国是一个巨大的安全套市场。杜蕾斯也曾专门做过统计,在中国内地的性活跃人群中,其实只有10%的人,会经常使用避孕套。这个水平大概相当于40年前的香港,而现在,香港的这一数字为50%。


内地的套套市场增长空间巨大,在这个关系 “国民计生”的事业上,我们期待着诸如大象、MIO米奥、高邦、双蝶、多乐士等优秀国货的“雄起”,力挺中国向前。