520如何玩出营销创意,多乐士Donless+A21空投爱情,你要不要?

公关界的007 2018-11-05 07:18:56

520告白节作为中国第一个网络热节,不仅是年轻人秀甜蜜、秀恩爱的爱情表白日,也是商家借势营销的重要日子。在520表白节大背景下,有的商家借势分享出“表白妙招”、还有的商家借助表白热潮,大打温情牌鼓励“爱要大胆说”。但是,对于消费者而言这样的营销可算不上是一个“有效”的助攻!

 

前段时间,中国著名的避孕套(安全套)品牌多乐士Donless和中国休闲服饰品牌A21,这两家企业就尝试去改变以往节日营销中品牌“添乱”的现况。

 

520当日,多乐士Donless和A21推出了名为#里应外合,为爱出击#的营销campaign,通过围绕“真人吃鸡,空投桃花运礼盒”的创意帮你追求心爱的人“出谋划策”、推动不敢向意中人表白的小白们大胆示爱,让距离更近一点。



多乐士Donless和A21首先推出了一款520桃花运礼盒。红蓝相间的礼盒展示了双方最具特色品牌元素,显得非常扎眼。另外,礼盒中还搭配了A21的 T恤以及多乐士Donless单品,当然这些单品也是精心定制。


 

多乐士Donless和A21的结合让我们看到了爱情的两种状态一是,穿上衣服用最好的一面去拥抱爱人,二是,穿上“那件衣”对另一半负责任。两者的结合是对于爱的深刻感悟。


围绕礼盒创意,多乐士Donless和A21随之而来的一波“游戏化”的营销推广可谓精彩绝伦,在520营销创意匮乏的时代,走出了特色、玩出了花样。


01


空投礼盒

还原爱情吃鸡现场


穿上三级头、三级甲带上8倍镜的AWM,这波“吃鸡”就稳了。对很多游戏迷来讲,很难想象这些游戏里的场景,却被真实地搭建在现实生活中。不过搭建场景的主角不是游戏商,也不是文创公司,而是多乐士Donless和A21的营销创意。

 

520当日,广州大学城GOGO新天地、广州大学城广大商业中心、各大高校活动区等贴近大学生生活的场景出现一个烟雾缭绕空投箱,空投箱旁布置的烟雾饼高度还原吃鸡现场引发一波热烈“枪战”



活动玩法有为两种,一是问答互动,恋爱老司机只要现场答对工作人员提出的问题即可获得桃花运礼盒;二是微博互动,对于实在是没有恋爱经验的小白,就算答不上问题也可以选择通过在微博话题#里应外合 为爱出击#话题下分享身边的“追爱神助攻”故事获取礼盒;较低的参与成本吸引了不少学生的参与。


其实,在游戏行业还没有深入人心的时候,大部分游戏以都追求高度还原现实来吸引用户。而目前大学生大部分在校生活都是在这样的游戏环境中度过,对于他们而言,游戏是其生活的一部分也是其欲望表达的一部分。通过还原游戏场景,多乐士Donless和A21在营销中链接了大学生认知世界的欲望,实现品牌的深度植入。



  

本轮创意让现实世界高度还原游戏世界并使之与营销结合,无疑为我们带来了一种品牌与游戏结合的营销新思路。



02


表白教程

里应外合为爱出击


520表白日当然要表白啦!但是直男不懂套路那就吃大亏啦。紧接着,多乐士Donless和A21推出了一部搞笑的”表白教程”,里应外合为爱出击!该视频迎合了520表白节的娱乐文化带来不少表白的硬“干货”,获得了不少大学生的好感。

 


 

从传播层面来看,取得这样的成绩离不开前期多乐士Donless和A21的整体传播铺垫。首先,双方在各自官微以及校园相关的KOL进行营销预热,扩大活动在学生群体的影响力;而在线下传播中,大量的校园代理转发、校园地推活动、大学城校园店等线下信息资源,也助推520活动的曝光。

 

另外,从品牌层面来看A21是Always21的缩写,意为“永远年轻“而多乐士Donless中文意为“多享快乐的男士与女士”,其产品透薄避孕套与轻便透气的衣服实际上也是延续了品牌理念中追寻快乐的共同点。双方的结合在凸显卖点的同时也引出了更亲近更亲密的520主张,实现了双方的品牌溢价


03



520天猫直播

UGC话题互动


除了线下活动,多乐士Donless和A21还邀请主播在直播中跟粉丝现场分享,表白中发生的有趣故事和技巧。并在直播中送出了大量桃花礼盒、天猫优惠券等。

 

 

有不少粉丝在直播中表达了对于多乐士Donless以及A21品牌的好感。

 

007认为,衣着多乐士Donless和A21定制衣服的网红主播,其实是一个巨大的社交流量节点,进一步扩大了营销在线上的影响范围。更重要的是,通过以线下活动为切入点,多乐士Donless和A21建立了一个巨大的流量池,这些流量池中的用户在与主播的互动当中会产生大量UGC内容。

 

这些UGC内容是二次传播乃至口碑传播的重要基础。


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总结评价


大学的恋爱总是美好的,少了很多社会上的一些不良风气,纯粹得沁人心脾。但是,毕业分手也似乎是每一对情侣在感情长路上必经的劫数。问题的根本在于,当他们在试错中追寻爱情是什么的时候,也在慢慢失去这样一份美好。

 

活动中, “里应外合为爱出击”的主题其实不仅是表达衣服的面子,套套的里子,也是一种爱和责任的号召,提倡人们勇敢为爱表白。这点,与其他品牌的一味的借势节日热点,大打情感牌的营销案例相比更具有正能量和实际意义。


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